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Vaga de Vendedor
Estamos buscando um profissional experiente para converter nossos leads qualificados em novos alunos. Nossa cultura de vendas é 100% consultiva. Não acreditamos em "empurrar" cursos. Acreditamos em fazer um diagnóstico preciso, entender o momento de vida do potencial aluno e oferecer a solução transformadora que ele precisa.
Se você é aquele vendedor que sabe ouvir mais do que falar, que se preocupa genuinamente em resolver o problema do cliente e tem experiência em fechar vendas de valor, queremo-lo no time.
O que você vai fazer:
- Atendimento Consultivo: realizar reuniões/chamadas com potenciais alunos para entender as suas dores e os seus objetivos.
- Diagnóstico: fazer as perguntas certas para entender se o nosso produto é a solução ideal para a pessoa.
- Fechamento: conduzir a negociação de valores e formas de pagamento com segurança e com clareza.
- Gestão de Pipeline: manter a organização dos seus leads para garantir que ninguém fique sem resposta.
O que buscamos (Requisitos):
- Experiência em Vendas: você precisa ter rodagem comercial (fechamento de vendas, negociação).
- Escuta Ativa e Empatia: capacidade de se colocar no lugar do aluno. Você não está lá para vencer um debate, mas para ajudar o aluno a tomar a melhor decisão.
- Postura Investigativa: curiosidade para entender o "porquê" por trás da fala do cliente.
- Resiliência: saber lidar com o "não" e manter a energia alta para o próximo atendimento.
- Português impecável.
9 perguntas · uma delas pede um vídeo de 2 a 5 minutos
Pergunta 1 de 9: Sua Trajetória e Potencial (obrigatória)
Queremos conhecer sua energia e comunicação. Grave um vídeo de 2 a 5 minutos respondendo:
• Qual sua experiência com vendas?
• Por que você se considera bom em entender e convencer pessoas?
• Conte uma venda marcante onde você teve que ter muita paciência e empatia para fechar.
Suba no Google Drive ou no YouTube (como não listado) e cole o link aqui.
Pergunta 2 de 9: A Arte de Perguntar (obrigatória)
Um cliente diz: "Eu preciso desse curso porque estou estagnado na carreira". Um vendedor comum já ofereceria o curso imediatamente. Um vendedor consultivo investiga antes. Quais seriam as 2 ou 3 perguntas que você faria para esse cliente para entender o quanto isso dói nele, antes de falar o preço?
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Pergunta 3 de 9: Empatia (obrigatória)
Durante a negociação, o cliente diz: "Eu gostei muito, é o que eu preciso, mas tenho medo de não conseguir acompanhar as aulas por causa do meu trabalho." Como você responde a isso validando o sentimento dele e mostrando que é possível? Escreva como se estivesse falando com ele.
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Pergunta 4 de 9: Resultados Anteriores (obrigatória)
Em suas experiências passadas de vendas, qual era sua média de conversão ou qual foi seu melhor resultado? Se não tiver números exatos, conte como você era avaliado.
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Pergunta 5 de 9: Feedbacks (obrigatória)
Para crescer em vendas, precisamos corrigir rotas rápido. Conte sobre uma vez em que você recebeu um feedback "duro" ou uma crítica severa sobre seu desempenho ou comportamento. O que foi dito, como você se sentiu na hora e, honestamente, o que você mudou depois disso?
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Pergunta 6 de 9: Qual é o seu nome? (obrigatória)
Só o primeiro nome; o sobrenome vem na próxima.
Pergunta 7 de 9: E o seu sobrenome? (obrigatória)
Pergunta 8 de 9: Qual é o seu telefone? (obrigatória)
De preferência com WhatsApp: é por ele que vamos falar com você.
Pergunta 9 de 9: Qual cidade e estado você mora? (obrigatória)
Muito obrigado! Entraremos em contato em breve.
Suas respostas foram registradas. Se a vaga for a sua, a equipe fala com você pelo telefone informado.